Eline De Munck - Odette Lunettes
‘Hou vast aan wat je gelooft en word niet helemaal conform aan de markt. Durf onderscheidend te zijn.’
Eline De Munck werd bekend als actrice en tv-gezicht op JIM. Toen een bril noodgedwongen haar handelsmerk werd, richtte ze Odette Lunettes op, een modieus brillenmerk met eigen ontwerpen. Odette Lunettes wordt ondertussen verkocht in zestien landen en heeft een eigen pop-up winkel in Antwerpen.
@elinedemunck @odettelunettes op Instagram
odettelunettes.com
‘Het is belangrijk om op voorhand na te denken over je prijs en om die niet ondergeschikt aan het product te maken. Je kunt echt ideologisch over je prijs nadenken. Wat zou een eindconsument hiervoor willen betalen? Die oefening moet je volgens mij maken nog voor je weet wat je zult moeten betalen aan de leverancier. Als je dan uiteindelijk een hogere prijs hebt ingeschat, dan kun je strenger zijn over de kwaliteit van het product, het design en de marketing. Heb je een lagere prijs ingeschat, dan moet je gaan nadenken op welke dingen je kunt inboeten of bijvoorbeeld onderhandelen met de leverancier over oplages.
Ik werkte als televisiegezicht en kon op een bepaald moment de autocue niet meer lezen. Ik kan niet tegen lenzen, wat betekende dat ik een bril zou moeten dragen. Einde carrière dacht ik, want toen was er op tv geen enkele jonge, hippe en toffe vrouw die een bril droeg. Ik besloot dan maar om van mijn bril mijn handelsmerk te maken. Met een styliste ging ik op zoek naar enkele toffe brillen en vanaf het eerste moment dat ik op tv kwam met zo’n nieuw montuur, stroomden de berichten binnen. Mensen die ook op zoek waren naar een toffe bril en zich afvroegen waar die van mij vandaan kwam. Dit was duidelijk een gedeelde frustratie en ik voelde meteen dat dit wel eens een gat in de markt zou kunnen zijn. Ik en mijn businesspartner Bob hebben toen snel geschakeld, een jaar later brachten we Odette Lunettes op de markt.
We hadden een prijs in ons hoofd, nog voor we wisten of deze ook effectief haalbaar was. We wisten dat we rond de €200 als prijscategorie wilden zitten. Andere brillenmerken kozen voor een oftewel veel lagere of net veel hogere prijscategorie. In dat middensegment waren toen heel weinig interessante spelers. Deze prijs houdt het product ook bereikbaar voor iedereen, of je nu weinig of veel geld hebt. Ten slotte is dit ook een prijscategorie die het mogelijk maakt om terugkerende klanten te hebben. Heel wat mensen kopen graag elk jaar een nieuwe bril en dan is het jammer dat dat montuur meer dan €400 zou kosten. De markt kennen is belangrijk, maar we zijn ook altijd blijven geloven in ons eigen idee en DNA om de brillen op deze manier te prijzen. Het was best een uitdaging om een volledige “made in Europe”-bril te produceren tegen deze prijs, maar die uitdaging wilden we absoluut aangaan.
Wanneer je een Odette-bril koopt, dan koop je die niet enkel voor het product. Odette Lunettes is een marketing-driven merk dus wanneer je een bril koopt, dan koop je ook onze storytelling. Je kan engagen met het merk, onze look & feel, onze ambassadeurs en daar ligt echt de sterkte van Bob en mij. Play your strengths and deal with your weaknesses is onze slogan. We hebben ons snel omringd met experten die bepaalde dingen beter konden dan wij en dat is een tip die ik elke startende ondernemer zou geven.’